التسويق العقاري
 

من الأنشطة الرئيسية لبناء العلاقات رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني. من خلال منصات مثل Emma أو Mailchimp ، لم يكن من السهل أبدًا التعامل مع إنشاء وتوزيع رسالتك الإخبارية الخاصة بالبريد الإلكتروني. إن السماح للعملاء السابقين والحاليين والمحتملين بمعرفة أنشطتك بما في ذلك القوائم وفرص التحدث والإغلاق والمنازل المفتوحة وحتى الأحداث الشخصية مثل حفلات الزفاف والولادات والتخرج هي طريقة رائعة للحفاظ على تفاعل العملاء. هذا يساهم في زيادة الثقة ، وفرصة الإحالة وبناء العلاقات. الرسائل الإخبارية هي طريقة اتصال أكثر مباشرة مقارنة بالوسائط الاجتماعية أو المدونات ، وهما استراتيجيتان أخريان تستخدمان عادة لبناء الاتصالات.

في عام 2016 ، وخاصة في صناعة العقارات ، من الضروري إظهار الحركة والتقدم ، وبالطبع المبيعات الرائعة. معظم مشتري المنازل لا يبحثون عن منزل أحلامهم ، ولكن أفضل منزل لهم. من خلال ربط العملاء بأفضل منزل لهم ، يمكنهم تقديم محتوى أساسي وشهادة قوي ليتم نشره على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. بشكل عام ، يجب على وكلاء العقارات التواصل بقدرتهم على مطابقة المنازل مع العملاء وبناء علاقات مع العملاء السابقين والحاليين والمحتملين لزيادة خيوطهم وتحسين أعمالهم بشكل أفضل ..

إذا كانت القيمة السوقية العادلة للمنزل على سبيل المثال 500000 دولار ، في بعض الأحيان أنصح الباعة بإدراج أقل بقليل من القيمة السوقية. ما يفعله هذا هو أنه يعرض العقار للعديد من المشترين المحتملين والكثير من المشترين لجدولة المواعيد لعرض العقار. غالبًا ما يؤدي هذا إلى كتابة العديد من العروض على الممتلكات وتبع ذلك حرب مزايدة. وهذا يفيد البائع ، في كثير من الحالات ، ينتهي سعر الشراء النهائي بتجاوز القيمة السوقية العادلة. يريد الناس ما يريده الآخرون ، لذلك يستمرون في المزايدة !!

من خلال قصر عروض العقار على منزل واحد مفتوح ، هذا يعني أن العديد من المشترين سيأتون لرؤية المنزل خلال هذه النافذة التي تستغرق 3 أو 4 ساعات لأنها الفرصة الوحيدة لرؤية المنزل. يكفل هذا تقريبًا أن يكون المنزل المفتوح مكتظًا بالمشترين المحتملين. كلما كان المنزل المفتوح مزدحمًا ، كلما شعر المشترون بأن كل شخص آخر سيقدم عطاءات لهذا العقار ، لذا سأقدم عرضًا أعلى.

مقالة ستفيدك كثيراً: المقصد ريزدنس

إذا كان المنزل المفتوح يوم السبت ، فأنا أحب تحديد موعد نهائي لاستلام جميع العروض ظهرًا يوم الاثنين. ما يفعله هذا هو أنه يخلق أيضًا شعورًا بالإلحاح ويستعد المشترون دون وعي تلقائيًا للتنافس مع العروض الأخرى.

مرة أخرى ، يلعب فقط على فكرة "يريد الناس ما يريده الآخرون".

معظم المستهلكين الذين يفكرون في شراء العقارات متعمدون لشهور (أو حتى سنوات) قبل اتخاذ قرار نهائي بشأن العقار ، وغالبًا ما يقضون وقتًا كبيرًا في استخدام الإنترنت للنظر في الخيارات المختلفة المتاحة لهم. وهذا يعني أنه من المحتمل أن يكون قد زاروا موقعك على الويب عدة مرات لإلقاء نظرة على أي عقارات متاحة ، مما يمثل فرصة مثالية لإعادة التوجيه.

بالنسبة للعقار ، ربما تكون إعادة توجيه البريد الإلكتروني هي الطريقة التسويقية الأكثر فعالية للاستخدام. يمكن الاحتفاظ برسائل البريد الإلكتروني في البريد الوارد والإشارة إليها عندما يشعر العميل بأنه على استعداد لشراء العقارات.

شاهد أيضاً: ZAHRA